> Наталия Просветова: Клиент из бизнес-клуба Н. Его самопрезенетация в этом клубе (перс.данные убрала).
Здравствуйте!
Меня зовут Н., я владелец бренда «...». Мы торгуем электротоварами «под задачу»: кабель и провод, светотехника, электроустановочные изделия, а также крепёж и строй-расходники. Сейчас работаем через новое юрлицо без НДС (около полугода), при этом в торговле я давно. Для меня важно не «продать коробку», а закрыть техническую проблему клиента.
Экспертиза
Управляю продажами «от заявки до решения»: подключаюсь в закупке, обработке, переговорах, беру на себя сложные кейсы и срочные аварийные поставки «день-в-день». Принцип — отговаривать от лишних затрат и предлагать то, что реально работает, поэтому клиенты возвращаются. Есть опыт обучения продавцов. Также есть опыт работы на маркетплейсах - продавали на Озоне спецодежду и специализированные комплекты, но после "бана" от конкурентов прекратили работать. В ноябре 2023 даже заняли 11-е место на Озоне по продаже спецодежды
Проекты и клиенты
Поставки (через генподрядчиков) для Сбербанка, сети Rendez-Vous, ресторанов «Грабли», ряд сетевых складских комплексов. Участвовали в поставках на «Сколково», сейчас продолжаем с командой строителей на проекте «Рублёво-Архангельское».
Поставки и политика качества
Закупаем у российских производителей и дистрибьюторов; с Китаем не работаем после негативного опыта (высокий брак по светильникам). Логистика — наёмный транспорт, собственный парк не используем.
Рынок и формат продаж
Сейчас соотношение B2B/B2C около 50/50 (раньше перевешивал B2B). В тендерах не участвуем: опираемся на наработанную базу, рекомендации и «сарафан». Рекламу почти не даём, сайт закрыт — не окупался.
Боль и запрос к сообществу
Крупные заказчики системно просят отсрочку, но после случаев невыплат я ищу модели, позволяющие работать без отсрочки и без НДС: страхование, депонирование, банковские инструменты, личные поручительства. Также интересует дорожная карта входа в собственное производство (металлоизделия для электротехники): субсидии, гранты, первые шаги.
География
База — Москва и область, отгружаем по всей России через транспортные компании (включая проекты в Самарской области). В регионы чаще отправляем специфические позиции; стандартные товары разумнее брать локально.
Подход к клиенту
Скорость и предметная консультация важнее «чека»: лучше недопродать, но решить задачу и сохранить доверие. Это особенно ценно на рынке, где много «советчиков», а грамотная диагностика редка.
Хобби и увлечения
Рыбалка, природа; экспериментирую с активностями: пробовал хип-хоп, участвую в КВН, прошёл курсы массажа — планирую практиковать как хобби.
Буду рад деловым контактам, обмену опытом и совместным проектам. Если вы заказчик или подрядчик по электрике и вам нужна поставка «под задачу» без лишних издержек — давайте знакомиться. > Наталия Просветова: Как психолог и коуч на диагностике я выявила реальные внутренние запросы. На их основе составила оффер. Ниже высылаю финальную версию, на которую вышли после серии согласований: > Наталия Просветова: Я внимательно проанализировала твою ситуацию. И вот мое предложение для старта сотрудничества
Программа "Индивидуальное сопровождение по решению личных и бизнес-вопросов".
Включает 7 сессий:
2 офлайн длительностью до 2 часов;
5 онлайн длительностью ~1 час.
Предварительный график встреч (можно корректировать по ситуации):
1-й месяц - 1 офлайн-сессия и 1 онлайн;
2-й месяц - 2 онлайн-сессии;
3-й месяц - 2 онлайн-сессии;
7-я сессия - офлайн, в любое время в течение 3-х месяцев после 6-й сессии (для подведения итогов по более отсроченным результатам и профилактики так газываемых "откатов").
В течение этого периода (от 3 до 6-ти мес.) с моей помощью ты глубоко и качественно решаешь свои личные и бизнес-вопросы.
1Устраняешь причины стагнации и саботажа, которые мешают в реализации задуманного.
2Оцифровываешь текущий бизнес, наводишь там порядок, чтобы на этом крепком фундаменте далее развивать это направление.
3 Включаешь в свой еженедельный график хотя бы одно дело из списка желаний (занятие по игре на саксофоне, сеансы массажа для клиентов или что-то иное, на что есть желание и отклик).
4Составляешь конкретный четкий план с цифрами и сроками, как наилучшим образом погасить текущие долги и обязательства, и придерживаешься его.
5Внедряешь новые практики для моделирования будущего и/или усиливаешь те, что уже используешь сейчас (например, добавляешь тактильные ощущения во время визуализации).
6Принимаешь решения по ряду важных вопросов (например, расставаться или сохранять отношения) или, если уже принял, осознанно действуешь в выбранном направлении.
7Осваиваешь новые стратегии управления, где есть место и конструктивному контролю, и свободе.
8Укрепляешь свои ключевые источники энергии и устраняешь утечки, чтобы ощущать полноту и яркость жизни, независимо от внешних обстоятельств. Например, плюсом к поездкам на авто добавляешь больше физической активности или иные полезные привычки для укрепления здоровья.
Результат результата: баланс духовного и материального
Будет это новый этап в развитии отношений с Ольгой, другие отношения, новая фаза в развитии бизнеса, закладка фундамента дома на 2 семьи или что-то еще - время покажет > Наталия Просветова: На каждой сессии намечаем план действий до следующей встречи.
Все ключевые выводы и договоренности по каждой сессии я фиксирую для тебя в отдельном файле на Гугл-диске, ссылку на который ставлю в закреп здесь в Телеграм, чтобы всегда был перед глазами. Это своего рода книга твоей личной трансформации
В конце каждой сессии и каждого месяца подводим промежуточные итоги. Это важно, чтобы мозг видел прогресс, и тело получало свою порцию гормонов радости
Смотрим, достаточно ли таких сессий или нужен еще трекинг между ними в виде ежедневных (кроме сб и вс) миниотчетов и моей обратной связи по ним.
Если в ходе нашей совместной работы тебе что-то не подходит / не нравится / "штормит", пож-та, обязательно сообщай мне об этом. И мы скорректируем процесс и / или цели. Это важно, чтобы масштаб и скорость изменений были максимально подходящими для тебя.
После 6-й сессии подводим итоги. И, как написала выше, 7-ю сессию проводим в любое удобное время в течение последующих 3-х месяцев. Это необходимо для фиксации и анализа долгосрочных изменений, а также для профилактики так называемых "откатов".
Стоимость такой программы
(7 сессий ~ 9 часов ~ 3-6 мес.)
= 162 тыс.₽ (вместо 180 т.р. при почасовой оплате) + 5 тыс.₽ за каждую неделю трекинга.
Но пока предлагаю попробовать без трекинга. Возможно, он и не потребуется.
Если готов принять решение сегодня-завтра и начать работу в ноябре, стоимость программы лично для тебя составит
= 150 тыс.₽ 162 тыс.р.
Плюсом к этому добавим бонус ценностью 15 т.р. - консультация со специалистом по оцифровке бизнеса (это один из моих партнёров в некоторых проектах).
Возможна оплата частями через официальный платежный сервис.
Например, по 15 т.р. в течение 10 мес. (точную сумму и срок ты сможешь выбрать сам).
Все переводы - официальные, с чеком и оплатой налогов с моей стороны.
Что скажешь? Как тебе такой формат и условия?
P.S. Как сказала при встрече, мне интересно поработать с тобой, т.к. вижу твой богатый опыт, большой потенциал и смотрю далеко на перспективу.
Мне в своё время тоже много помогали хорошие люди, профессионалы высокого класса, делали спец условия. Благодаря им я сейчас там, где я есть. Поступая похожим образом, я возвращаю добро в мир > Наталия Просветова: Потом клиент попросил увеличить число офлайн-сессий. И вышли на такие условия: > Наталия Просветова: Итак, программа "Индивидуальное сопровождение по решению личных и бизнес-вопросов".
Версия 2
Суть та же, поэтому не дублирую. Скорректировала только формат и стоимость
4 офлайн длительностью до 2 часов;
3 онлайн длительностью ~1 час.
Ориентировочная частота - 2 сессии в месяц.
Стоимость такой программы с учётом увеличения офлайн-формата
(7 сессий ~ 11 часов ~ 3-6 мес.)
= 198 тыс.₽ (вместо 220 т.р. при почасовой оплате) + 5 тыс.₽ за каждую неделю трекинга (пока пробуем без него).
В благодарность за быстрое решение стоимость программы составит
= 180 тыс.₽ 198 тыс.р.
Плюсом к этому добавим бонус ценностью 15 т.р. - консультация со специалистом по оцифровке бизнеса (это один из моих партнёров в некоторых проектах).
Возможна оплата частями через рассрочку.
Например, по 15 т.р. в течение 12 мес. (точную сумму и срок ты сможешь выбрать сам).
Все переводы - официальные, с чеком и оплатой налогов с моей стороны.